深圳，一个由邓爷爷画圈的地方。奋斗者、创新者似乎拥有永无止境的热情，来攫取这片热土中的“黄金”和““钻石””。2014年9月李克强总理提出“大众创业，万众创新”，这股热情似乎像添了汽油一样，火焰更为耀眼炫目。
新冠病毒，这个调皮物种，打乱了所有企业和奋斗者计划。中国政府在本次疫情处理上果断、迅速且有效，但依然在一季度显示约有50万家企业未能挺过来。二季度国内疫情虽好转，但国际的表现……
在此情境下，我国于今年1月1日正式实施《优化营商环境条例》。世界银行《2020年营商环境报告》中，中国由19年的46位提升至31位。在热情的热熔涌动下，一个软件企业于1月诞生，因调皮物种的捣蛋未能如期运营。或许他未曾看到过这两则讯息，只是一腔热情促使他决定公司于5月开始运营。
独特的需求市场
蛋蛋大概也是个捣蛋鬼，在深圳这个既熟悉又陌生的城市，蛋蛋的朋友也有些许。下榻不多日，约见一朋友，聊起他筹备的项目，他谨慎小心。无论是从合作伙伴的选择，还是注册公司的时机点，均细细考量。
然而，就有那么一个迷糊蛋。没有客户源、没有资金、也没有立马拿出手的独特产品，有的只是买来的一堆常规功能的商城源码和积累多年的、较为传统技术的开发能力，公司就注册并开始运营了。蛋蛋称之为“技术勇士”。
深圳，奋斗者、创新者的热情燃烧地。某招聘网站上寥寥数语就吸引了大量只有项目/项目想法的、没有资金/有限资金、没有技术、没有客户资源等的人。其实，即便是项目，也没有经过严格的论证。蛋蛋称这类人为“创想家”。
请亲将脑洞打开想一想，当创想家遇上技术勇士会发生什么？创想家自然是用尽所有的脑细胞将项目说的天花乱坠，市场前景广阔，方案有差异化等等，但是有一点是“我不懂技术，也没钱。你们懂技术。So，我们合伙干这事情吧”。技术勇士，有的就是胆量和技术，同意合伙新建公司。
深圳，最不缺的就是创想家。仅仅运营没多久的软件公司已接待了数个类似的客人。
软件公司的生存戏码
企业要生存，自然是要有生存的核心要件。然而，一个几乎什么都缺乏的初创企业，拥有只是一堆常规商城源码和曾经写过的项目经验。那么，他的生存要件是什么？
借助现有技术，玩转有限资金。就是他的生存要件。
“借助现有技术”是指尽可能地借助现有核心技术人员的技术和那堆源码。正常承接商城及其他简单功能项目，目的是快速获得现金流入。上天总是会有意眷顾一些人的，这家公司的第一个业务是隔壁电商企业的快速报价系统项目。后来低价接了几个商城项目。这些均属于软件公司的常规业务。
“玩转有限资金”是指用创想家的有限资金来养活团队甚至培育团队某方便的技术能力。没错，是创想家的有限资金，不是软件公司的有限资金。创想家的项目或业务已经考虑的非常清楚，或是迷迷糊糊。软件公司尽可能承接业务结构已经考虑相对清晰的项目。该公司按照成本加成的方式，部分项目适当结合市场价，给创想家项目报价。软件公司与创想家注册新的项目公司，其中软件公司所需缴纳的注册资金最多为软件项目利润。软件项目的开发费用各自承担新注册公司股份比。
因此，软件公司在成本管理做得细致的情况下，各项目成本利润是清晰的。软件公司的管理会计做得到位的情况下，该公司能够尽可能地降低成本。
可能你还注意到了，目前新建公司是不需要立马实缴注册金的。因此，项目利润实质上是留存在软件公司的。创想家，无论是久经商场的大咖，还是初入江湖的小白，创业成功的概率均是相对较低的。因此，对于初步创立的软件公司来说，只要初步判断创想家是否靠谱，该项目是否过于离谱即可。注册资金是公司未来的支出，只是时间早晚而已。
在“借助现有技术，玩转有限资金”的宗旨引导下，软件公司的经营风险在于两点：第一，成本核算不清楚；第二，承接的项目技术不聚焦，导致技术团队扩大太快。更为糟糕的是，雇佣了太偏门的技术人员，成本高且后续该技术需求的项目，造成技术冗余；第三，管理会计没做到位。当然了，我国绝大部分企业包括上市公司，或许连管理会计职能都没有。对于初创的软件公司来说，也确实要求有点高。第四，承接了过多的合营项目，未来相对集中地破产清算，导致公司因缴纳注册资金而出现现金流问题。因此，与创想家谈判时，要想办法将后续这部分责任抹掉；或者通过其他方式抵充（如：软件著作权等方式）。
结语
软件公司的未来，不做创想。生存要件就如棋谱，最终这盘棋下成什么样，概率都是50%的成功和50%的失败。
